(资料图片仅供参考)

读创/深圳商报记者 邱清月

作为一名保险精英，特区同龄人刘珣珣的深圳记忆和保险业的发展密不可分。1988年5月27日，全国第一家由企业与专业金融机构合办的保险公司——平安保险公司在深圳蛇口开业。经过35年的孕育和拼搏，平安集团已经走向世界，成为全球知名的金融大企，平安人寿也一度被称作保险界的“黄埔军校”。加盟平安16年，刘珣珣用自己扎实的脚印、骄傲的成绩告诉曾经的自己，来深圳奋斗是人生中最正确的事情。

刚来深圳的刘珣珣

在做保险之前，刘珣珣于2002年在深圳一家制造业企业工作，工厂远在宝安松岗。二十年前的工作环境在她的脑海中挥之不去：“到处都是工地，黄土漫天，交通靠腿或者摩托车，可以说是一片荒凉。”近几年，她和前同事们故地重游，那些整齐规划的工业园区和记忆中的样子已经天差地别，“深圳的变化是看得见的。”

16年前一次偶然的机会，刘珣珣通过一场创业说明会接触到了保险。在人生的关键路口，她发现保险行业可以让女性在职场上探寻更多可能性，延长实现自我价值的时间长度。她就这样成为一名寿险代理人。

但在服务的过程中，刘珣珣真切感受到保险带来的安全感。“让真正需要保险的人获得帮助，这是我感觉最有价值的事。我孩子的舞蹈老师家庭年收入20多万元，她在我这里买了份重疾险。很意外她的儿子突然查出急性白血病，两口子辞了工作去北京找名医治疗孩子。听到消息之后，我立即收集资料走理赔程序，最后赔付了60多万元。对他们家里来说，这笔钱可以缓解一部分经济压力了。”在刘珣珣长期真诚、细致、专业的服务之下，很多客户与她成为了朋友。

刘珣珣已成为美国RFP国际注册财务策划师、MDRT美国百万圆桌会员、IDA世界华人龙奖会员、IQA国际品质奖会员、深圳市优秀保险代理人、中国国际保险节管理奖等殊荣

2015年之后，保险营销员资格考试取消，保险销售几乎成为一个零门槛的职业，各大险企实施人海战术。由于数量井喷增长，加上业务培训不够，不少民众对保险销售人员避而远之。随着客群需求改变，行业高质量转型发展势在必行，平安人寿率先在行业内进行寿险改革，实现自我净化，打造高素质、高绩效、高品质“三高”队伍。刘珣珣的团队也从最高峰的200人优化到现在近30人。曾经的“战友”一个个离去，刘珣珣也很苦恼。不过在深刻理解行业变革逻辑后，刘珣珣的团队却取得更好的业绩，自我革新也是深圳人的基因。“不经历阵痛，很难看到前路。”

工作之余，刘珣珣还喜欢跑步，每天早起沿着大沙河长廊跑上一圈，开启活力满满的一天。刘珣珣说道：“在深圳就是满满的安全感，深圳给了很多机会让我成长，开拓了我的视野，我希望深圳成为一个有更多幸福感的城市，到我70岁了还可以继续奋斗。”